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关于假肢价格,浸淫假肢行业10年的我,有话要说
【日期】 2017年3月30日   【浏览】 [3798]

假肢行业作为针对特殊人群的行业,生产商需要先进的技术、人性的原材料、优良的生产设备和人员;推广上需要渠道专员对市场潜力的挖掘;后续上需要配套的专业康复人员,帮助患者早日习惯假肢使用。

 

假肢生产装配不同于快消品或是耐耗品的批量生产,而是受到患者残肢情况、对假肢作用的实际需求等限制,经过残肢的检查——前期准备训练——接受腔取型——二次灌模——接受腔的制作——假肢组织——穿戴调试——行走训练——调试——康复训练——患者出院等一套完整的流程,这才算完成一条假肢。这也是假肢价格适中维持在一个水平线的主要原因。试想,如果一个假肢厂的劳动生产率可以达到1000/月,假肢降价25%是完全可以实现的。很明显,受行业属性的约束,现阶段假肢行业平均劳动生产率在短期内无法达到这个水平。再加上房租、人工、水电、设备折旧等固定成本,平摊到每一条假肢中去,产量低,平摊成本高的情况下假肢价格自然就高。

 

针对假肢价格居高不下的现状,作为消费者又该如何应对呢?其实,供求关系对价格的影响也是很大的。很多有安装假肢需要的人,其实在自己真正需要什么样的假肢这个问题上混淆不清。假肢的价格区间波动很大,从几千到几十万的都有,价格的定位关键在于截肢者真正的需求。如果你想要追求更优的功能,从而获得最佳的生活质量,选择那些价位较高的产品,如果仅仅需要起到装饰效果,价位偏低的义肢也能满足需求。对此,我的建议是量力而行,在决定选择怎样的假肢前,评估自己未来需要用假肢完成什么任务,自己的工伤、交通意外理赔又能给予多少的假肢报销金。

 

截肢患者在医院住院期间,可能就会接触来自诸多假肢厂的宣传,很多患者在人生最低落的时期,可能潜意识就会将假肢厂的宣传视为化自己的痛处作为他们商机的行为,从而产生排斥感。但逆向思考,截肢者会向网络寻求帮助,但鱼龙混杂的网络信息,孰能甄别真假,有时追溯网络问诊结果的源头,会发现自己也不可避免地被人当做俎上鱼肉。假肢属于医疗大行业,求医追求“望闻问切,方能对症下药”,假肢亦是如此,没有具体的诊断,一味地用文字来虚拟描摹病况,得到的回答必然不可轻信。对此,我建议不要过分排斥假肢厂的宣传,兼听无害、偏听误判,从他们的相关服务介绍可以为自己的决策提供全面的信息。

 

同时,还要言明的是咱们国人的消费观存在一个习惯性认知误区:我购买的是商品,附带服务是不要钱的。因而面对假肢厂的报价,往往瞠目结舌,认为你不过是帮我制作、提供了假肢,这个价格我不能接受。这种想法很明显忽略了假肢安装、康复、保养、维修的费用,假肢厂将无形的服务凝聚在实体假肢的费用上,使得人们只看到数字之大却忽视背后的服务事项之多。

 

对于假肢产品的选择,个人建议应当将医院、假肢厂、各专业性论坛提供的信息综合起来,确定自己安装假肢能够达到的实际效果,对自身的实际支付力做客观性评估,最后选择一个靠谱的假肢提供方。同他们商讨假肢安装方案,根据前期资料收集的结果,选择最适合自己的配件,切记要注意假肢厂提供的售后服务问题。

顺便再给大家科普一下我们假肢厂中热销的几款产品。这都是我们根据客户的真实反馈整理而成的,希望能为大家选择假肢产品指点迷津。

 

1.奥索万力飞毛腿(带跟高调节连接件):最重要的优势在于使用者可以根据鞋子的不同,利用产品上的一键式按钮调节跟高,并且能提供很好的能量返还,跟高调节连接件在不影响假肢膝关节和脚板功能的前提下,让使用者体验更自然的步态。该产品特有的8度跟高调节功能(30mm跟高,25码脚板),同时适用于小腿、大腿截肢患者。

 

 

2.奥索2000拓托膝关节:这款产品适用于能以多种步速并在不平的地面和斜浅坡上行走的患者。2.其独特的3-段式(3-阀)液压摆动控制能够适应步速的不断变化,尤其适用于中或高活动级别的患者。它还具有支撑期屈曲角度可调的特性,可模仿支撑初期的膝关节屈曲动作,从降低对残肢的震动和压力。

 

 

3.奥索安塞倍小腿套装:套装内含硅胶套、脚板套件、零配件套件,是奥索公司专为全球新兴市场打造的经济型小腿解决方案,尤其适用中到高活动级别的截肢患者,是新截肢患者的最佳选择。它的优势在于:1)舒适耐用,柔软不失坚韧的硅胶,能够有效保护残肢,减少腔内压力;2)操作简便,内置对线调节装备,轻松快捷实现装配和调节;3)功能优良,高科技碳纤材料,实现优良的能量返还,减少对残肢的冲击力,帮助患者轻松自如走路。

 

 

4.迈迪OHP3膝关节:该款膝关节具备经典的仿生抗干扰锁功能专利,结合最优秀的双气压外置式大功率缸体设计,提速更快,使患者从支撑期到摆动期步态流畅自然,能够解决斜坡行走及在不平路面行走的安全性问题。在膝弯曲连接件采取超薄设计,是超长残肢、膝关节离断等截肢患者的理想首选,坐立时的美观性形如常人。

 

 

最后,作为一名假肢行业的人员,在这只是想把最新的行业知识传播给普罗大众,虽然我从事的属于小众、冷门行业,但我决不能因受众群范围小而丢失传播的热诚,帮助真正有需要的人是我不变的初心。而我想对患者说,希望你不要因我的身份对我怀揣戒备心,我做这行的目的也只是希望能帮助你们,在日常的工作中,我也常常因为某些原因被你们拒之门外,甚至被奚落。但我也不曾停止想帮你们早日站起来的步伐,于是你们会看见我在医院寻觅的身影,我捧着一颗不怕被磕破的真心来找你们,不求你们一定能配合我完成我的KPI,只愿你们能为了自己的身体和未来考虑,耐心聆听我的叙说。

 

                                             (原创文章,如需转载,须注明)

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